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老中医养生道招商(O2O)策划案

发布时间:2009-11-10 15:01:46 浏览:291126 来源:老中医养生网

  一、企业概况:

  广东老中医保健食品有限公司是一家专业精深研制药食同源、养生食品及中医养生系列产品的企业,严格按照IS09001-2000质量管理体系及保健食品GMP管理体系要求规范操作,以之为核心竞争力的综合型企业。自创办以来,锐志进取,不断创新,现旗下拥有“老中医”、“王室”两大品牌,研产销老姜茶、凉茶、谷蔬花果粉等近百个品种,在国内外同行业中,享有较高的知名度和美誉度。

  企业立足于药食同源,打造养生概念食品文化,引进国外先进工艺技术,结合中国传统养生食品文化的精髓,精于选材,工于技术,倡导服务,以对接消费者养生需求为服务宗旨,推动企业在大健康产业领域的不断发展。

  二、老中医养生道概述:

  一)、品牌渊源:

  老中医,知名养生保健品牌,养生行业的领跑者,倡导“和剂谐饮得养生”的生活精神,传播优质健康的生活方式,老中医,致力于中医药养生国际标准!

  谈起“老中医”品牌,应追溯至四百多年前明朝万历年间的“老中医”凉茶发源人辛氏“福深公”(公元1513~1598)。

  福深公出身中医世家,在潮汕民间一带从医,对医治疑难杂症有独到之处,为细选良药经常远涉异地深山旷野采摘。有一次到湖北蕲州采药访友,巧遇当代名医李时珍,两人一见如故。那时,李时珍正在编写《本草纲目》需搜寻大量民间验方资料,观察收集药物标本。李时珍就《本草纲目》编写中的一部分草药形状、药效与福深公交换意见,并相互交流民间验方,探讨治病心得,增进治病经验。

  到了近代,福深公后人秉承治病救人祖训,将世代相传祖方与时代科技相结合,用几十种药食同源的植物熬制成热火凉茶、金银花、热湿茶等凉茶冲剂,调制成养生汤、养生餐、养生茶等养生食品,在传统产业溶入现代经营管理理念和开创直销模式,再现中华医药文化之精华,彻底激活秘方的现代化功效,让福深公“老中医”品牌发扬光大,造福于民。

  二)、何谓“老中医养生道”

  秉承中医养生理论,传承中医养生文化,运用调神,导引、四时调摄,食养,药养等方法,提高人的生命质量,过程中所遵循的发展变化规律的系统理论体系,称为“老中医养生道”。

  老中医是品牌,是商标,更是养生道的主要代表之一,是传承人,更是领跑者。

  老中医养生道提倡“药食同源”的健康养生之道!

  何谓“药食同源”?既是食品,又有治疗疾病,养生保健的药品特性,称之为“药食同源”。

  “药食同源”是古代劳动人民在和人体疾病作斗争的过程中,发现、发展并逐渐形成的独特的强身健体、抗衰老的最主要的措施。是历史传承,更是理论体系和文化体系。

  然而在“药食同源”领域真正做到孜孜不倦,苦苦追索真谛者不多,老中医养生道秉承中医养生理论,传承中医养生文化,四百多年的不断探索,在“药食同源”领域取得巨大成就,铸就“长年饵老之奇法,极养生之术也”。并真情回馈大众,激活秘方的现代化功效。“病人服之,不但疗病,并可充饥;不但充饥,更可适口,用之对症,病自渐愈,即不对症,亦无他患”。

  三)、天人合一

  所谓“天人合一”,主要是讲天与万物、与人的这种生理状态的合一,而不是天与人的社会结构的合一。最早是由庄子阐述,后被汉代思想家、阴阳家董仲舒发展为“天人合一”的哲学思想体系。天地人系统中的人与天相通的总原则是:同气相求,同类相应。顺则为利,逆则为害。

  《淮南子·精神训》曰:"天地运而相通,万物总而为一"。"运而相通"指运动过程中的相通关系,而不是静态空间里的结构联系。"总而为一"指运动方式的同气相求,而不是物质结构的等量齐观。

  老中医养生道遵循“天人合一”的医学内涵,主要是指人作为"小宇宙"是如何与天地这个大宇宙相应的,将生命过程及其运动方式与自然规律进行类比,是以自然法则为基质,以人事法则为归宿的系统理论。发扬其养生五行法则,把人之所需与自然相结合,达到人体吸收与天地相统一。

  四)、传承与创新

  广东老中医秉承中医养生理论,传承中医养生文化,一直以诚信和质量保证为经营理念,结合世界领先科学技术,公传家之秘,推出各类养生保健食品,迎接大健康时代的到来,造福人类健康。

  三、商业模式:

  以区域代理的形式进行全网营销,授权地级代理,省级代理为独立核算单位的全新营销模式。分别由代理商全权负责“老中医”品牌在当地市场指定区域从事营销和拓展。药店、超市、化妆品专卖店、美容连锁、花茶专卖店、茶楼、会所、特产专柜、自营店、线上网店的全方位经营活动。做资源全方位的拥有者。

  四、市场推广  

  1、应用老中医养生网及老中医养生道新浪微博、腾讯微博、微信的资源,进行品牌线上宣传及销售;

  2、建立区域微信公众号,实现互联网推广,宣传产品;

  3、开放老中医养生网局域网,宣传品牌和产品;

  4、地面再招商会议形式推广,形成局域微营销落地;

  5、地面渠道特装推广,助推OTO模式,线上线下全网推广;

  五、商业优势:

  一)、大健康产业前景

  大健康产业是在空气、环境、卫生、养老等问题上催生出来的产业,是政府指导的大环境下做出的战略决定。党的十八大明确提出了2020年全面建成小康社会的目标。而人民群众的生命健康无疑是奔小康的基础,对比十七大提出的健康是人全面发展的基础,关系千家万户的幸福和建立基本医疗卫生制度,提高全民健康水平,党的十八大报告中更加明确的指出,健康是促进人的全面发展的必然条件。要坚持为人民健康服务的方向,坚持预防为主,完善国民健康政策。

  在十八大报告中将医疗卫生事业说法更多是围绕“健康”两字做文章,以提高人民健康水平,作为加强卫生工作的总要求,对健康工作的认识有了新高度。而以预防为主的新提法,则把人民群众健康保健工作提高到了首位,这些都为未来我们保健食品的发展提供了明确的方向,也给健康产业带来了政策的商机。

  那么,什么是大健康产业和产品,就是我们选择投资致富的方向。大健康产业是一个总的需求,而大健康产品才是落实到实处的武器。大健康产品就是解决人们健康与美丽相关的所有产品,确切的说就是具有一定预防、调节、改善、治疗、保健、养生、康复、延缓疾病、药妆等功能的药品、食品、药食同源产品等都是大健康产品。

  大健康产品,又可以叫做药用消费品、类药品、准药品等,设计大健康产品和服务的,都是属于大健康产业。

  上述国家政策给我们大健康行业提供了政策的支持,下面我们再从经济发展的规律上了解大健康产业。全球领先的战略咨询公司茉莉特集团研究表明,人均收入水平提高对大健康行业的发展,有着极为重要的推动作用,当人均GDP达到三千至五千美元时,社会整体消费模式将从注重衣食无忧,转变为讲求生活质量,从而大大加速大健康产品和服务的推广。这一观点我们可以从美国、日本等国家走过的路得到验证。以美国为例,美国的人均GDP在1963年突破了三千美元,到1970年达到五千美元,在这期间大健康产业也得到了长足的发展。有超过六百家新兴健康食品公司,也在这个时期成立,推动健康食品行业,在短短三十年间规模提高到一千倍。而在日本人均GDP在1974年突破三千美元,在1976年突破五千美元,整个七十年代和八十年代日本的大健康行业高速发展。同时日本也成为最发达的保健品和保健食品的市场,其消费额从70年代的一亿美元,增长到2000年100亿美元,而在中国我国人均GDP在2008年突破了三千美元,在2010年我国有九个较大的城市人均GDP超过了五千美元,可以说我国大健康产业发力的基础已经形成(以上参考茉莉特集团调查数据)。

  二)、传统业分额缩小

  受近年来互联网和信息行业的发展影响,大数据时代越来越被人们提及和关注。数据正在迅速膨胀并呈爆炸性增长,它对企业和经销商来讲是十分重要的,甚至决定着未来的发展。就零售领域而言,未来大数据将会对传统零售业态的发展产生怎样的影响?

  有一个很有意思的数据分析,很多年轻男性当了爸爸之后,去超市买尿布的同时会顺便买啤酒。这个时候,如果啤酒和尿不湿离得太远,年轻爸爸们就会觉得麻烦直接推车走人。为了增加两种商品的购买率,超市往往把尿不湿和啤酒摆放在一起。这就是典型的数据影响超市品类开发和管理的案例。

  大润发是国内零售商的代表,对于大数据的分析和运用会有什么独到的观点?研究侧面给出了答案,电子商务是大数据主要线上来源,对传统产业的冲击已经无需多言,但这不等于宣判了传统产业、零售业的死刑,只不过现在大家正处在迷茫和探索的过程中。这分明指出,很多年前,大超市、大卖场进入市场的时候,大家担心会对小商业造成巨大冲击,但是现在小商业依然活得很好。“超市作为一个传统的业态,依然会长期存在于这个社会”。

   “人总是要到外面体验的”

  互联网时代的到来,让服务行业丰富和完善了更多的服务方法,比如送货上门。这一点在80后、90后等现代年轻人身上体现得更加明显。他们的消费很多时候不是为了省钱,而是省力,电子商务恰好满足了他们的需求。同时,时尚、潮流、动感是年轻人一贯追求的,他们往往更喜欢“体验”。这就给线下实体商业起了很好地提示作用。而单纯的只做体验那么也就是所谓的做卖场,不重视电商,这种做活动将是缩小自己的市场分额,通过大量的事实证明,越来越多的大型连锁超市已经都在占领电商分额。现在全国各地都在开苏宁店,但几人知道在电子商务上,它的销售分额占比。所以,老中医养生道推出适合时代主流的招商计划,将是经销商发展的指路明灯。要想把生意做大做强,一定要加入电子商务时代,而加盟老中医养生道就是一个正确的选择。

  三)、老中医养生道优势:

  1、为什么我们说它是好项目?

   因为在21世纪只有老中医养生道才有的:门槛低、挣钱快、利润高的创业方式!摆脱传统商铺经营模式,不再担忧地理位置差,顾客流量小。摆脱传统货架购置,占地面积太大,租金太高的困扰。摆脱高租金,高成本的投入模式,不再担忧每个月的销售情况,不赚反赔。没有地域限制,只需在超市、写字楼、住宅区、药店的一个平米,无论你在哪里,顾客都会过来找你。互联网时代,消费者习惯了送货上门,懒得外出,忙于工作没时间去购物,时间太晚不愿意出门,消费者不可能不爱上老中医养生道这个平台,因为它方便、省时、省力,您的生意怎么可能会不好?大量的货源信息,厂家联络方式一应俱全,一个电话,送货上门,轻松快捷,不再担忧成本太高和运作的问题。

  2、为什么选择老中医养生道O2O模式可以让您在商圈做到一家独大?

  老中医养生道O2O就是让顾客轻松点一下手机或者点一个键盘,就能买老中医的产品。突破了传统的便利店和网铺,从顾客的购物习惯到仓库管理,到多元化服务的差异性形成在商圈中一家独大,利润丰厚。

  四)、创新一平米模式

  在铺租居高不下的今天,你是否还在寻找价格低下,人气又很旺的铺店,还是另找出路呢!还是面临失业或者大学毕业找不到工作而且烦恼,来吧!加入老中医养生道创业平台,你不需要太多,只需要一平米,只需要一个智能手机一个公众号,并喜欢玩转移动互联网就能月入二万不成问题。

  首先,选择在超市、药店、写字楼、小区、步行街等租一块不低于一平米的地方,应用一平米装修迷你堆头或陈列小店,印上二维码,通过智能手机宣传,同时一平米小店进行试饮,现场向消费者推介产品。

  消费者会被一平米旺铺吸引,可能在一平米铺选购一些产品后,不想自己拿产品回家,感觉麻烦,感觉手里拿产品太重不方便等,那就可以回家或者现场用智能手机或PC登陆老中医微商城或天猫商城,选购、网上支付货款后,选择传统快递或者O2O本地快递进行送货上门服务。

  消费者也可能先逛手机端微官网,对产品感兴趣则开始一步步走向线下的老中医一平米旺铺,用户也可以在微信上查询最近一平米旺铺地址,然后到门店体验真实产品,满意后可以立即实体购买,享受优质服务;也可以网络下定单,享受优惠折扣。

  这个粗算每天现场将销售不低于25包,应用网铺及微商城推广,每天保底10包,不含节日,日销售35包*19.8元=693元,那么每个销售额将不低于20000元,除去成本,收入将不低于6000元,只还是在没有上到销售快车的轨道上的收益。所以,选择老中医一平米创业模式,将是你最明智的选择。

  五)、O2O运营模式

  1、什么是O2O?

  O2O(Online to Offline)是指把线上的消费者带到现实的商店中去,实现在线支付购买线上的商品,再到线下去享受服务。或者相反,从线下了解下驻产品后,从线上下单支付货款,等候收货确认的商业模式。

  2、老中医养生道O2O平台。

  线上,互联网是交易的前台。消费者可以在线上筛选服务,还有成交可以在线结算;线下,消费者可以自主去一平米旺铺享受服务。即将线下商务的机会与互联网结合在了一起,让互联网成为线下交易的前台。这样线下服务就可以用线上来揽客,消费者可以用线上来筛选服务,还有成交可以在线结算,迅速达到规模。

  老中医养生道O2O模式最重要的特点是,推广效果可查,每笔交易可跟踪。

  七)、商业一体化

  六、区域招商

  一)、代理程序:

  二)、代理商资格

  广东老中医是一家实力雄厚,重视品牌运营的企业,老中医养生道对代理商的要求并不是只要想做就可以做的,我们需要有相匹配的资源及能力和决心。

  三)、代理商要求:

  1、省区代理商:

  (1)、首批订货量:300件以上,每次补货不低于200件,实行款到发货;

  (2)、信誉保证金:需在签订合同之日起七天内交付10万元保证金,在协议期满,如代理商无违反相关合同条例,甲方将保证金在七天内一次性无息退还代理商;

  (3)、年度返利   10  %;

  2、市级代理商:

  (1)、首批订货量:100件以上,每次补货不低于100件,实行款到发货;

  (2)、信誉保证金:需在签订合同之日起七天内交付3万元保证金,在协议期满,如代理商无违反相关合同条例,甲方将保证金在七天内一次性无息退还代理商;

  (3)、季度返利  5  %

  3、试营销合作伙伴:

  首批订货量:66件以上,低于66件运费自付,但最少不低于20件起发,不享受代理商政策保护;

  四)、市场支持:

  1、形象辅料支持:老中医将在市场推广之初,对“一平米”形象,提供设计案及部分体现老中医品牌形象的物料支持。

  2、营销计划支持:每个月统一下发下个月营销计划,对活动前期进行把握和详细指导,使其在销售旺季到来之前,把握市场走势。

  3、管理培训支持:对前期销售、促销人员进行产品知识、产品推介、日常运营、店铺管理等培训支持,并下发整套微营销实战手册。

  4、广告宣传支持:公司与各权威报媒、专业杂志、品牌加盟网等传播媒体通力合作,强化品牌宣传。同时,总部根据进货额度,还给予大量终端宣传道具的配送,助力终端宣传;代理商累计进货可享受公司销售奖励和广告费赠送,公司统一广告策划服务。

  5、促销活动支持:公司统一下发活动计划,每期有相对应的活动政策,并提供丰富多彩的促销活动。助您快速网聚人气,提高销量;

  6、网络共享支持:老中医养生道门户网站及微官网、商城、微博、微信将成为经销商对外宣传的强有力工具;经销商可凭借该网络平台共享信息,依靠完善强大的网络平台,实现网络资源共享,有助于经销商最大限度挖掘潜在消费者。

  五)、退出机制:

  1、产品保质期无理由退换货。

  2、终止合作时,产品保质期内尾货退货换款。

  六、千言万语道不尽,唯有行动方成事。

    要知事业有所成,选老中医养生道!

  公司市场部电话:0754-88176330

  辛经理:13802331293

  电子邮箱:xhb.6988@163.com    


                                          广东老中医保健食品有限公司
                                                2014年7月1日

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